德國工業的成功密碼和文化基因

德國，這個在世界歷史上經歷過兩次世界大戰重創的國家，卻能在戰后迅速崛起，成為歐洲乃至全球經濟的領頭羊。其工業領域的成就尤為引人注目，德國制造已成為高品質與可靠性的代名詞。在當今全球化的經濟格局中，德國工業的成功經驗為我們提供了寶貴的借鑒。

- 文章信息 -本文作者：工程技術部梁飛

e-works 舉辦的2025年第十五屆德國工業4.0考察的10個樣本(6家制造型企業：菲尼克斯電氣、倫茨、海德堡印刷機、SEW-EURODRIVE、雄克、易福門;2家軟件企業：MPDV和Zuken;1個實驗室：Smart Factory OWL;1個工業展：漢諾威工業展)，猶如打開德國工業密碼的鑰匙，本文將深入剖析德國工業的成功密碼和文化基因，探索其背后的深層邏輯和可借鑒之處。

01 制造型企業的深耕細作與長期主義

1. 全流程制造能力與Know-How的積累

德國制造型企業普遍擁有從原材料到產成品的全流程制造能力。以海德堡印刷機為例，這家擁有 170 多年歷史的企業，始終堅守在打印領域，通過對每一個生產環節的深度掌控，積累了獨一無二的Know-How。這種Know-How并非遙不可及的神秘知識，而是源于企業在特定領域長期的、專注的實踐與探索。在當今許多企業追求短期利益、不斷切換業務領域的背景下，德國企業的這種堅守顯得尤為難能可貴。這種全流程的制造模式不僅確保了產品質量的穩定性和可靠性，還使企業能夠對市場變化做出更快速、更精準的響應，因為它對整個生產鏈條的各個環節都有著深刻的理解和掌控。

海德堡印刷機自動化印刷流程

2. 長遠規劃與持續的戰略投入

無論是大型企業還是中小企業，德國制造企業都展現出對長遠目標的執著追求和持續的戰略投入。倫茨 和雄克這兩家企業便是典型代表。倫茨在介紹中更多談及的是對未來技術發展趨勢的思考以及企業的適應策略，而非當前產品的優勢;雄克作為一家年營收 5 億歐元左右的夾具設計與制造企業，卻在全球設有 10 家聯合創新中心，專注于未來創新夾取技術的研究。這種對未來的前瞻性投入，體現了德國企業對技術創新和市場變化的深刻洞察。與一些企業在經濟下行時削減研發和創新投入的做法不同，德國企業將這些投入視為實現長期發展的關鍵驅動力，這種長期主義思維使得德國企業能夠在技術革新和市場演變中始終保持領先地位。

3. 對人才發展的高度重視

德國制造的輝煌離不開其專業、敬業的工匠隊伍，而這樣的隊伍得益于企業對人才發展的重視和完善的培養體系。在德國企業中，管理層與基層員工之間的關系相對平等和親近，這從企業管理層能夠與基層員工親切隨意地攀談和打招呼這一細節中便可見一斑。此外，德國完善的職業教育體系為企業培養了大量高素質的技術人才。學生在學習過程中有大量時間在企業實踐，并且可以根據自己的興趣更換專業，這使得他們對未來的工作充滿熱愛和投入。再加上德國人普遍的終身學習習慣，使得整個社會形成了一種不斷學習、不斷進步的氛圍，為企業提供了源源不斷的人才支持。對人才的培養和重視是德國制造品質保障的重要基石。

02 軟件型企業的創新融合與務實應用

1. 獨特理念與技術的深度融合

德國軟件型企業如 MPDV，其獨特之處在于將精益生產的理念融入軟件產品中。MPDV 的執行制造中心(EMC)咨詢經理于爾根?里格，憑借 20 余年的制造業數字化轉型經驗，以及其著作《完美生產》的影響力，向我們展示了如何在工業 4.0 背景下，通過軟件實現生產流程的透明化、高效化和經濟性。與一些追求全新理論和方法的軟件企業不同，MPDV 的創新在于將已有的精益生產理念與數字化技術進行深度融合，從方法論到系統實現的數字化躍遷，使精益思想能夠通過軟件在實際生產中得到有效執行。

MPDV 的執行制造中心(EMC)咨詢經理于爾根?里格

2. AI 技術應用的務實路徑

在人工智能領域，德國企業展現出了與眾不同的務實態度。與當前一些企業一窩蜂地追逐大模型不同，德國企業更加注重 AI 技術的實際應用和落地。以 Smart Factory OWL 實驗室為例，他們專注于研究如何利用 AI 技術訓練機械手，使其更加靈活和智能。通過發明一種將人的操作與機械手聯動的裝置，實現了機械手自主決策能力的提升。這種從實際問題出發，以應用為導向的 AI 研究和開發模式，使得德國企業在智能制造領域取得了顯著的成果。德國的產學研合作在其中發揮了關鍵作用，研究所和實驗室的目標明確，即把前沿理論技術轉化為可落地的產業成果，并與高校和企業緊密合作，進行成果轉化和服務企業。

03 漢諾威工業展展示實力與交流經驗的國際平臺

漢諾威工業展作為全球工業領域的重要盛會，吸引了眾多企業參展。2025 年的展會，中國企業參展數量達到 1000 家左右，展現出中國工業的龐大陣容。然而，在數量可觀的背后，中國企業在展示方式和效果上與德國企業存在明顯差距。中國企業往往以辯論式的方式強調自身產品優勢和競爭對手劣勢，這種展示方式缺乏說服力和吸引力。相比之下，德國企業更擅長講故事，他們從具體的案例或業務場景出發，通過實際操作或真實錄像生動形象地展示產品如何解決問題。這種展示方式不僅讓觀眾更容易理解和接受，還在無形中傳遞了產品的價值和優勢。德國企業的這種展示技巧和理念，值得中國企業在國際舞臺上認真學習和借鑒，以提升自身的品牌形象和市場影響力。

04 德國工業的成功密碼和文化基因剖析

1. 務實精神與創新思維的結合

德國企業展現出了務實精神與創新思維的完美結合。在制造領域，他們堅守傳統工藝和全流程制造模式，注重實際操作和經驗積累;在技術創新方面，無論是軟件企業的理念融合還是 AI 技術的落地應用，都體現出他們追求實際效果和價值的務實態度。德國企業不盲目追求概念上的新穎，而是注重技術如何真正解決問題、創造效益。這種務實精神為創新提供了堅實的基礎，使創新成果能夠更好地服務于實際生產和市場需求。同時，創新思維又為務實精神注入了活力和動力，推動企業在不斷變化的市場環境中持續進步和發展。

2. 知行合一的文化傳承

德國工業的成功，歸根結底離不開其知行合一的文化基因。這種文化基因貫穿于企業的各個方面，從制造到創新，從人才培養到市場展示。德國企業不僅懂得許多道理，更重要的是他們能夠將這些道理付諸實踐，并在實踐中不斷優化和提升。這種知行合一的精神體現在企業對長期規劃的堅持、對創新的持續投入、對人才的重視和培養，以及對產品展示和市場推廣的務實態度。德國企業以實際行動證明了知行合一并非空洞的口號，而是可以通過切實可行的措施和方法融入企業文化和日常運營中，從而成為企業發展的強大動力。

05 對中國工業發展的啟示

1. 培育長期主義企業文化

中國工業企業應積極培育長期主義企業文化，摒棄短視行為和急功近利的思想。企業要制定長遠的發展戰略，并在戰略規劃中明確技術創新、人才培養和市場拓展等方面的目標和措施。例如，可以設立長期技術研發專項基金，確保在經濟波動時期也能持續投入研發;建立企業內部的創新激勵機制，鼓勵員工提出創新想法并給予相應的獎勵和支持。同時，加強對企業文化的宣傳和培訓，使長期主義理念深入人心，成為全體員工共同的價值追求和行為準則。通過長期的堅持和努力，逐步積累企業的核心競爭力，實現可持續發展。

2. 加強全流程制造能力建設與Know-How積累

中國制造企業應重視全流程制造能力建設，從原材料采購到產品設計、生產加工、質量控制等各個環節，都要加強管理和服務，提高整體運營效率和產品質量穩定性。企業可以加大對生產設備和技術的投入，引入先進的制造工藝和流程優化方法，提升生產過程的自動化和智能化水平。同時，注重在全流程制造過程中積累Know-How，鼓勵員工分享經驗和技術，建立企業內部的知識管理體系，將實踐經驗轉化為可傳承和應用的知識資產。通過長期的積累和沉淀，形成企業在特定領域的獨特技術和工藝優勢，提高產品的附加值和市場競爭力。

3. 完善人才培養體系與提升員工地位

構建完善的人才培養體系是提升中國工業制造水平的關鍵。政府和企業應加大對職業教育的投入，加強職業院校與企業的合作，深化產教融合模式。借鑒德國雙元制教育 經驗，制定符合中國國情的職業教育課程體系和實踐教學標準，為學生提供更多的實踐機會和個性化發展空間。同時，企業要提高員工的地位，營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才的企業文化氛圍。通過提高員工的滿意度和忠誠度，激發員工的工作積極性和創造力，為企業的發展提供堅實的人才保障。

4. 推動軟件與制造業深度融合與創新

中國軟件企業和制造企業應加強合作，推動軟件技術與制造業的深度融合與創新。軟件企業要深入理解制造業的實際需求和業務流程，將先進的信息技術、數據分析方法和人工智能算法融入到工業軟件產品中，開發出具有自主知識產權、符合中國制造業特點的軟件解決方案。制造企業要積極引入和應用工業軟件，通過數字化改造提升生產管理水平和智能化制造能力。

5. 優化產學研合作模式與提高技術轉化效率

優化產學研合作模式，加強高校、科研機構與企業之間的協同創新。明確各方在合作中的角色和定位，高校和科研機構側重于基礎理論研究和前沿技術探索，企業提供實際應用場景和市場需求反饋，雙方共同致力于將科研成果轉化為具有市場競爭力的產品和技術。建立高效的產學研合作平臺和機制，加強知識產權保護和利益分配制度建設，消除合作中的障礙和壁壘。

6. 提升企業在國際展示中的品牌塑造與溝通能力

中國工業企業應重視在國際展示活動中的品牌塑造和溝通能力提升。企業要改變傳統的展示方式，學習借鑒德國企業的展示技巧和理念，以故事化、場景化的方式向觀眾傳達產品和企業的價值。在展示過程中，注重與觀眾的互動和溝通，通過實際演示、案例分享等方式讓觀眾更好地理解和接受產品優勢，同時，加強品牌建設和管理，樹立良好的品牌形象和聲譽，提高品牌在國際市場上的知名度和美譽度。

06 結 論

德國工業的成功并非偶然，而是其獨特的文化基因和務實理念在工業實踐中的深刻體現。從制造型企業的深耕細作、長期規劃和人才重視，到軟件型企業的創新融合與務實應用，再到產學研合作的有效模式和漢諾威工業展的展示技巧，德國企業在知行合一的道路上為我們樹立了典范。

對中國工業而言，深入剖析德國工業的成功經驗，結合自身實際情況，切實采取針對性和實用性的對策措施，必將有助于提升中國工業的整體水平和國際競爭力，在全球工業舞臺上實現更大的發展和突破。正如歌德所言，“意識到局限，便已超越了局限”，我們應正視自身的不足，積極學習和借鑒，以行動實現中國工業的轉型升級和可持續發展。

來源：數字化企業